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Von Regine Küster
Die Analyse des Marktes und das Erstellen eines profitablen Handelsplans bereitet Ihnen, wie vermutlich vielen anderen Energiehändlern, keine Probleme?
Die eigentliche Herausforderung beginnt jedoch erst, wenn Sie den Trade eröffnet haben. Denn dann kommen unerwartete Emotionen wie Angst, Gier oder Wut zum Vorschein, die Sie davon abbringen, Ihren Handelsplan auch konsequent umzusetzen. Das eigentliche Problem ist somit nicht der Plan – sondern Sie selbst! Genauer gesagt Ihre Gefühle.
Verhaltensweisen werden blitzschnell aktiviert
Aber warum ist es so schwer, das Aufkommen von Gefühlen wie die Angst vor Verlusten, die Gier nach noch mehr Gewinnen oder den Ärger über eine verpasste Chance zu kontrollieren? Warum gelingt es oft nicht, den daraus resultierenden Verhaltensimpulsen zu widerstehen und sich stattdessen gelassen zurück zu lehnen und dem ursprünglichen Handelsplan zu folgen? Es ist so, weil wir diese Gefühle und Verhaltensweisen seit Hunderttausenden von Jahren schon in uns tragen und sie blitzschnell in uns aktiviert werden, noch bevor sie uns eigentlich bewusst werden.
Unser Gehirn - ein Fossil
All unser Wissen, der stärkste Wille helfen uns hier nicht. Denn es ist unser Unterbewusstsein, das hier am Werke ist. Auch wenn wir meinen, in einer technologisierten Welt zu leben – unser Gehirn ist und bleibt ein Fossil. Veränderungen in der Genetik geschehen in 10.000 Jahren nur um etwa 0,1 Prozent! Unser Gehirn hat sozusagen noch gar nicht mitbekommen, wie weit der Fortschritt inzwischen gediehen ist, sondern ist nach wie vor auf das Überleben in der Steinzeit programmiert. Viele heutzutage scheinbar unsinnig erscheinende Verhaltensweisen machen aus der Perspektive eines Steinzeitmenschen durchaus einen Sinn! Im Falle einer Gefahr, wie beispielsweise dem Erblicken eines Säbelzahntigers, war es überlebenswichtig, blitzschnell zu reagieren und nicht erst mit dem logisch-rationalen Verstand abzuwägen, was hier nun am besten zu tun sei.
Unser Gehirn unterscheidet nicht
Ein angstauslösender Reiz führte unmittelbar zu Kampf, Flucht oder Erstarren. Dabei unterscheidet das Gehirn leider - auch heute - noch nicht zwischen sinnvollen und sinnlosen Auslösern. Wohl lieber einmal zu oft die Flucht ergreifen als zu selten. Und das ist es, was es Ihnen heute an Ihrem Handelstisch so schwer macht, wenn Sie einen Trade eröffnen. Wenn der Preis einer eingegangenen Longposition sinkt, wird die Angst, Ihr eingesetztes Geld zu verlieren, für Ihren Organismus blitzschnell zu einer lebensbedrohlichen Angelegenheit.
Die Angst zu versagen
Beim Energiehandel, wie auch beim Handel an anderen Märkten, geht es im Wesentlichen immer um Angst. Die Angst, zu versagen, die Angst, den Job zu verlieren, die Angst, schlecht in den Risikoberichten und PnL-Reports bewertet zu werden. Letztlich ist auch das Gefühl von Gier eine Folge von Angst – der Angst nicht genug zu bekommen. Für unseren Organismus geht es dabei um die Angst, nicht zu überleben. Das Resultat: Verhaltensweisen, die die Sicherheit wiederherstellen sollen. Für Sie am Trading-Desk heißt das nichts anderes, als Gewinne zu früh mitzunehmen („was ich hab, das hab ich“) oder das Eingehen erhöhter Risiken bei Verlusten („Die Hoffnung stirbt zuletzt“). Es gibt auch nicht viele Jobs, in denen die eigene Leistung am Ende des Tages derart transparent für zahlreiche Empfänger in der Unternehmung ersichtlich wird.
Deswegen ist es so schwer….schwer, aber nicht unmöglich! Und mit den richtigen Techniken vielleicht sogar leichter als Sie jetzt denken. Die Hypnotherapie beschäftigt sich seit Jahrzehnten mit der Kraft des Unbewussten und wie man sie nutzen kann.
Es handelt sich um ein mentales Problem
In aller erster Linie ist es aber erstmal wichtig, dass Sie anerkennen, dass es sich um ein mentales Problem handelt – und nicht etwa um ein Technisches, das Sie mit verbesserten Analysen, korrigierten Stopps oder ähnlichem lösen könnten. Denn ein mentales Problem löst man allein auf der mentalen Ebene. Schreiben Sie hierzu immer wieder detailliert auf, welche Gedanken Ihnen während eines Trades durch den Kopf gehen. Was ist es, vor dem Sie meinen, Angst haben zu müssen? Welche Glaubenssätze prägen Ihren Eigenhandel mit Strom und Gas? Und dann hinterfragen Sie diese Glaubenssätze.
Unsere Gedanken und Glaubenssätze sind oftmals Jahre alt. Sie stammen aus der prägenden Zeit unserer Kindheit und haben mit der aktuellen Situation nur wenig zu tun. Vielleicht stellen Sie sogar fest, dass Sie sich manchmal beim Traden regelrecht kindisch verhalten? Sie werden wütend auf den Markt, weil „er“ Sie immer wieder auszustoppen scheint, und reagieren trotzig – „Dem werd ich´s zeigen!“.
Wollen Sie mehr über das Thema Trading Psychologie erfahren? Dann besuchen Sie meine Website, indem Sie hier klicken.
Mentale Grüße von
Regine Küster
Hier geht es zum Seminar "Die Psychologie des Energiehändlers", das wir gemeinsam mit Regine Küster anbieten.
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